??? 寻找潜在客户是代理商拓展招商的重要一步，而明确谁是我们的潜在客户则是寻找潜在客户的优先步。那么，谁将作为我们未来的客户，我们又该哪些渠道找到我们需要的客户呢？

??? 表潜在客户基本要素表

??? 1．引路人的推荐和介绍
??? 代理商在刚刚进入某个行业时，由于缺乏对这个行业的了解，非常需要一个引路人，比如有一定影响力的专业技术人员或在行业里具有广泛人脉的人，他将为你带来很多帮助：
??? ●帮你了解行业里的技术和产品的发展趋势。
??? ●为你指导某些关键客户的方向，让你避免走不必要的弯路。

??? 2．从展览会上寻找潜在客户
??? 展览会是一个获得潜在客户资源的非常好的地方，通常有两种方法可以帮你获得需要的信息：
??? ●参观展览会。经常去参观某个行业的展览会，会看到那些客户端的人员像老朋友一样相互问候：“嘿，又看见你们了?！闭舛院笃诮槿肟突欠浅Ｓ欣?。
??? ●自己的公司参加展览会。你会在短时间内接触到大量的潜在客户，而且可以获得很多关键信息，对于有重点意向的客户也可以作重点说明，约好拜访时间。

　　3．非竞争人士的推荐
　　非竞争人士指那些同样从事代理行业，但不在产品上和你发生冲突，却拥有同样客户资源的同行。比如，网络上的一些会员俱乐部，就是一个合格的空间与环境。但一定要注意：
??? ●构成一个圈子的时候，不要太过于急功近利，这样会使自己很被动；相反，应该逐渐建立信任，再去讨论关于资源共享的问题。
??? ●遵循圈子里的游戏规则，不要让你的行为影响到朋友的声誉，否则将会影响你获得信任、赢得长期资源共享。

　　4．请客户帮忙推荐
　　代理商如果拥有一批满意度较高的客户，也将是一个合格的潜在客户源，你完全可以借助他们的推荐找到自己需要的客户资源。在让客户为你推荐其他客户时，要注意以下几点：
??? ●要让推荐人明白，你将得体地处理此事，比如你要向推荐人说明你将在他推荐的人那里如何行动。
??? ●要向推荐人确认是否告知对方姓名，并在约见后向推荐人回馈，表示感谢。
??? ●推荐人事实上为你提供着信誉担保，你不能辜负了这片好意，否则连今天的客户也可能失去。

??? 5．到因特网上搜索你的客户
??? 借助目前飞速发展的因特网、强大的搜索引擎，如Google、Baidu、Yahoo、Sohu，可以获得潜在客户的相关信息：
??? ●客户的基本联系方式。不过，很难知道哪个部门是谁负责，这需要电话销售的配合。
??? ●客户的公司简介。这可以让你了解到其目前的规模和实力。
??? ●客户的公司产品。这方面要特别关注技术参数、应用技术等。

??? 6．专业渠道找到你的客户
??? 代理商可以以下专业渠道找到你所需要的潜在客户：
??? ●专业的行业期刊、杂志、网站。
??? ●专业的市场调研公司所提供的关于行业的分析报告与客户名录。当然，这往往会花费一笔费用，需要公司来进行支付。
??? ●行业协会主持的业内技术研讨会、产业发展研讨会等。